今年上半年鑫龍公司積極開拓思維，轉變服務模式，由過去簡單、被動的倉儲業務轉變為主動、服務鏈的形式。通過努力發展委托第三方異地監管的貿易模式，有效解決了公司油品貿易客戶與倉儲客戶難以兼顧的尖銳問題，一定程度解決了貿易業務受制于罐容不夠的問題。另外，采取CIF結算的預付款代購模式，因安全而受到客戶好評。油品貿易業務的有效開展，不僅僅滿足公司增額需要，而且帶動倉儲業務增收，大大提高了公司核心業務的競爭力。此外鑫龍公司通過嘗試采取合租、混裝的辦法解決了根據儲罐的大小結構不合理的問題，有效地提高了儲罐的利用率。上半年倉儲平均租用率達到87%以上，創下新高。

    同時，鑫龍碼頭公司開創拓展客戶新模式。按第三代港口物流發展的要求，鑫龍公司利用自身的條件努力延伸倉儲物流的內容，努力向港口物流供應鏈模式及一系列附加增值服務方向發展，一改過去“守株待兔”或被動要求提供服務的狀態，從改變開拓客戶的模式開始，不僅爭取了客源，而且開發了更多的潛在客戶。公司商務部人員通過走訪得知高新區一些生產企業，了解到其原材料和成品的流通對于水運一直有潛在需求，只是礙于各種原因無法實現，于是鑫龍公司通過幫其打通水路運輸渠道，甚至協助他們開拓海外市場，既為客戶節省了物流成本，拓展了生意門路，也使得公司增加了貨源，雙方實現了共贏。